“为大时代下的小情绪而生！”1月15日，东鹏饮料在官方微信号宣布进军酒精饮料市场，推出酒精度为8度的新品“VIVI鸡尾酒”，分为柑橘、白桃以及青提三个口味。
1月16日，关于鸡尾酒产品情况，东鹏饮料内部人士在接受媒体采访时表示，这款鸡尾酒产品目前处于试销阶段，正式新品发布时间预计是3月份，目前能披露的消息以官方推送的公众号图文和视频为主。
目前，该新品在东鹏饮料天猫旗舰店已开售，每箱（500ml*15罐），售价为129.3元，促销价109.91元，折算下来每开云真人 官网罐价格约为7.3元。
据国泰君安证券数据显示，国内预调酒行业2022－2027年销量CAGR预计达到20％，到2027年中国预调酒销量规模或将达到60万千升，市场仍有较大增长空间。此外，鸡尾酒的主流消费者人群集中在“90后”和“00后”两个年龄段，其占比之和高达总体消费群体的80％以上。
可以说，预调酒是拥有年轻人支持的“爆发股”。这也是东鹏饮料愿意跨界而来的原因之一，而从东鹏饮料的自身发展来看，预调酒是其急需的“第二增长曲线”……
2023年前三季度，东鹏饮料总营收为86.41亿元，同比增加30.05%。从营收构成来看，东鹏特饮系列产品收入占总营收比重从2022年同期的96.36%降到92.59%，其他饮料销售收入为6.40亿元，同比增长165.35%，占比由3.64%提升至7.41%。
也就是说，除了超级大单品东鹏特饮始终跻身市场一线外，其他品类的销售情况则一般。对比“我们必须培育发展出第二增长曲线”的目标，这种十分有限的增长，并不能给东鹏饮料带来“安全感”。
外有增长空间、内有增长需求！东鹏饮料对预调鸡尾酒早已是“虎视眈眈”，2021年11月，公司就在浙江衢州投资设立了浙江东鹏维他命饮料有限公司，这是东鹏旗下首家涉酒类企业。
次年，斥资近4000万元在当地拍得一宗超13万平方米的工业土地，用于兴建厂房等设施。据公开资料显示，2022年，浙江东鹏营业收入25.85万元，总资产3.34亿元。
需要大家注意到的是，对预调酒“虎视眈眈”的不仅有东鹏饮料，在东鹏饮料之前，已有可口可乐、农夫山泉、娃哈哈、统一企业中国等众多饮料巨头跨界入局低度酒市场。因此，即便东鹏饮料是有备开云真人 官网而来，却仍然是一次“虎口夺食”。
当悦己、微醺等标签逐渐赋予低度酒时，年轻消费者作为主力消费群体不断支撑起超6000亿元市场规模。如今，在市场不断扩容之下，对于“年轻”的低度酒而言，赛道竞争也正逐步加剧。
艾媒咨询数据显示，2023年中国低度酒市场规模预计约 6341亿元。在巨大的市场规模之下，作为头部品牌锐澳预调鸡尾酒市场份额已占据近80%市场份额，而其他品牌则瓜分其余16%市场份额。
从市场规模来说，低度酒市场规模还将不断扩大，新品牌想要占领过多市场份额需要挖掘新市场，通过做细分赛道做增量。未来，细分赛道一定会产出几个头部玩家来控制大部分市场。
作为低度酒细分之下的赛道之一，预调酒也绝不是一个“舒适”的赛道！低门槛、同质化、价格低等等，这些问题一而再地出现，而随着市场变化与闯进该赛道的企业越来越多，一场“更内卷”的超大型PK正在缓缓拉开大幕。
曾有业内专家表示，当前，产品同质化已无可避免，如何在包装、风味、口感、品质和功效等方面进行创新从而打造出产品差异化是品牌需面对的首要问题。东鹏饮料来到这个赛道并没有任何问题，但要闯出名堂，仅靠价格优势是不行的。